座人2014年CRM客戶關系管理軟件市場進入

2014年CRM客戶關系管理軟件市場進入爆棚期

Gartner最新公布的報告顯 聯合有關部門分解落實2017年鋼鐵去產能任務示，隨著企業越來越注重開拓業務，以及為現有客戶提供更好的服務，2013年全球CRM（客戶關系管理）營收增長了25.5%，達到210億美元，增長率為整個企業軟件領域平均營收增長率的三倍。在未來10年，CRM仍將繼續占據主導地位。

在國際行業格局方面，Salesforce作為全球CRM市場的領導者，以財季營收近十億美元的傲人業績穩坐第一寶座；Oracle、SAP與微軟作為管理軟件領域三大巨頭，憑借能夠提供其在信息管理解決方案的綜合性優勢，也占據了全球客戶關系管理市場的絕大多數份額。

在中國CRM市場，由于中國市場的獨特性，巨頭統治地位并不如國際市場明顯。雖然Salesforce、Oracle、SAP、微軟等國際廠商早已挺進中國市場，但由于產品適應性、服務時效性等多方面原因，其市場份額仍舊停留在電信、石油化工等傳統信息領域。而國內傳統軟件廠商用友等憑借其在渠道上的先發優勢，不僅不斷侵蝕國際廠商在制造業、零售業等行業的ERP市場，甚至在CRM領域也大有一爭高低的發展態勢。同時，以CloudCC（Cloud Computing China 云計算中國）為代表的云計算公司產品已經相當成熟，憑借定制化產品、垂直化細分戰略、一對一專屬服務等優勢在IT高科技、教育、律師、乳業、分銷等行業獨樹一幟，并對國際有可能會使大范圍回收利用PLA塑料垃圾變成1個有益可圖的商業模式廠商的產品定位、營銷策略造成影響。

有賴于CRM廣闊的發展前景，最近兩年，整個CRM領域加快了技術避免燙傷創新步伐。大數據、移動化、社交化、云計算、BI均成為各大客戶關系管理軟件廠商技術發展熱點。云計算成為CRM市場的首要發展趨勢。在架構方面，CRM應用已經完成了從客戶端服務器模式的完全過渡，在實用性和普及率方面也有較大的發展。在2013年，CRM軟件市場的銷售收入將近39％是由SaaS交付。Gartner預測，該市場2014年年底將增加45%，在2016年，超過50％的CRM軟件業務收入將來自SaaS交付。

社交絡和商務智能成為推動CRM發展的雙引擎。2013年有將近25%的CRM項目引入了社交應用。微軟、谷歌、Salesforce、等軟件廠商也先后推出了企業社交化產品，并在積極的宣傳和推廣，已經獲得了客戶的認可。由于銷售型企業正在承受著更大的執行壓力，市場需要更加依賴技術來匯總需求數據、分析客戶行為，因此基于客戶數據的營銷分析，將有助于實現整個客戶管理市場的繼續行增長。

企業將改善客戶管理作為其最重要的競爭武器，使其業務流程更流暢，提高其供應鏈效率，因此CIO在CRM系統上檢測標準還沒有那末準確的投資將會有增無減。同時，隨著信息技術的突破性發展，CRM軟件廠商的相互推動，客戶關系管理軟件市場將會進入爆發性發展階段。